Job descriptionSomos a Copa Energia, uma empresa brasileira, referência em soluções energéticas e à frente das próximas inovações do setor para construir um amanhã melhor a partir de uma matriz energética mais limpa.
Através das nossas duas marcas, Copagaz e Liquigás, respondemos por 25% da distribuição de Gás Liquefeito de Petróleo (GLP) do Brasil. Possuímos operações em 25 estados e Distrito Federal e cerca de 90 mil colaboradores diretos e indiretos. Sendo a maior empresa no segmento de GLP da América Latina. Somos uma empresa privada, que está presente em milhares de lares desde os anos 50. Além disso, fazemos parte do seleto grupo de investidas ItauSA.
Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial II - Key Account (Empresarial) para fazer parte do nosso time!
Main responsibilitiesSer o ponto focal do cliente key account na área comercial, responsável pela manutenção do contrato, aumento de receita e aumento de share of wallet;Elaborar planos de conta definindo contexto, agenda, objetivos e planos de ação no período com cada cliente key account;Ativar rede de network buscando pessoas chaves nas key accounts para contato;Contactar frequentemente clientes (de forma remota e presencial) para aprofundar relacionamento, conjuntamente com ações de customer sucess;Buscar oportunidades de rentabilização do cliente e preparar proposta junto a gerente comercial (se necessário);Efetuar Levantamento de Mercado, gerar Leads, qualificar Leads através de contato telefônico e/ou visitas, com devido preenchimento dos formulários de qualificação de leads e registros em sistema;Efetuar prospecção ativa através de visitas e contato telefônico, com devido preenchimento dos formulários de qualificação de prospects e registros em sistema;Atender e visitar clientes indicados por Prospecção passiva (indicado via internet, site, CAL, terceiros, telefone etc.), com devido preenchimento dos formulários de qualificação de prospects e registros em sistema;Efetuar análise retorno de investimento, e demais condições comerciais atendendo objetivos da empresa e Políticas Comerciais vigentes;Preencher contrato de comodato, analisando documentação do cliente, pessoa jurídica ou pessoa física, visando finalizar a negociação e com isso controlar o patrimônio da empresa cadastrando o cliente em sistema;Fechar novos negócios, dimensionando rede e tancagem de gás, avaliando potencial do cliente, visando atender as necessidades de consumo;Programar Primeiro Abastecimento junto as áreas envolvidas e cliente;Buscar oportunidades de rentabilizar o cliente, como aumento da recorrência de compras, aumento do ticket médio e/ou oportunidades de upsell dentro da base;Monitorar eventuais churns em sua base de clientes e agir para diminuir chances;Atuar como especialista de Customer-Sucess para o cliente, intermediando sua relação com a Copa Energia a fim de manter o relacionamento longo e diminuir eventos de churn;Atender Acordo de Nível de Serviços de Atendimento; Requirements and skillsEnsino Superior Completo: Administração; Logística; Gestão Comercial; Economia; Marketing e áreas afins; Possuir CNH – Carteira Nacional de Habilitação – categoria B;Mínimo 2-3 anos de experiência na área de Vendas varejo/Comercial;Conhecimento do software Salesforce ou algum outro CRM;Conhecimento do Pacote Office – Nível Avançado;Disponibilidade para atuar/residir na localidade da vaga, com possibilidade de atuação em um raio de até 700km;Disponibilidade para realizar viagens constantes.Desejável: Pós-graduação em Vendas, Suplicy Chain, Gestão de empresas e áreas afins;Conhecimento básico em montagem de central de gásConhecimento da Legislação do mercado de GLP;Possuir experiência de vendas no varejo, preferencialmente com segmento de GLP.Tipo de contratação: Efetivo - CLT. Localidade: Campo Grande, MS O que oferecemos: Vale Refeição ou Restaurante na Unidade, conforme seu local de atuação e modalidade de contratação.Vale Alimentação, que dá uma baita ajuda nas despesas de casa!Vale Transporte.Plano médico - para você cuidar da sua saúde e da sua família (dependentes diretos).Plano odontológico - para você manter aquele sorrisão!Gympass – para você cuidar da sua saúde física e ter muita energia!Temos Crédito Consignado: parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos.Temos PR (Participação nos Resultados);Temos Vale Gás mensal – uma exclusividade do nosso negócio;Temos Cartão Farmácia;Licença maternidade estendida de 180 (cento e oitenta dias) para você cuidar da pessoa mais importante da sua vida!Auxílio Creche para as mamães por 24 meses, no retorno da licença maternidade;Licença paternidade de até 20 (vinte dias) dias, conforme opção do colaborador. Afinal os papais também precisam curtir o momento;Programa de Saúde e Bem estar - Viva+Energia;Subsídio estacionamento conforme seu cargo e local de trabalho;Carro padrão aluguel conforme seu cargo;Modelo de trabalho híbrido na Sede da Copa Energia, para você tirar o que há de melhor dos dois modelos (presencial e home office);New Value – Um Clube de Benefícios perfeito para garantir descontos ótimos em Beleza, Fitness, Comida, Cultura, Lazer e Turismo. Assim garantimos uma forcinha no orçamento doméstico!Seguro de vida, para dar aquela segurança! Additional informationA Copa Energia valoriza a vida por meio da segurança e do respeito com as pessoas e com o meio ambiente. Tratamos as pessoas como gostaríamos de ser tratados. É assim que construímos um ambiente íntegro, diverso e inclusivo.
Por aqui, acreditamos que um ambiente plural é fundamental para o crescimento da Copa Energia e da nossa sociedade como um todo. Por isso, nossas oportunidades são abertas para todas as pessoas, independente da origem, gênero, cor, deficiência, orientação sexual ou crenças.
Venha energizar vidas com a gente!
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