O Analista de Projetos e Negócios será responsável pelas negociações e atendimento dos projetos voltados aos empreendedores de micro e pequenas empresas atendendo aos objetivos dos projetos da Regional Foz, do Sebrae Santa Catarina. O foco principal são relações comerciais e fidelização dos clientes da regiãoPrincipais atividades especificas e detalhadas do cargo:Gerenciar os projetos no território onde atua.Prospectar empresas de forma proativa e abrir oportunidades de negócios;Gerar suas próprias listas de leads, seguindo os parâmetros do Perfil Ideal de Cliente;Promover relacionamentos duradouros com os clientes;Fazer contato com empresas de vários portes e segmentos (entender a realidade do potencial cliente, quais seus problemas, anseios, dificuldades e objetivos), realizando diagnósticos para propor soluções;Agendar e realizar/garantir visitas técnicas;Monitorar resultados com uso de ferramenta de CRM (Customer Relationship Management);Acompanhar os atendimentos realizados pelos projetos na região em que atua.Principais Atribuições do Cargo:Negocia prazos e recursos, no âmbito da organização e junto a outras instituições, para o desenvolvimento de projetos sob sua responsabilidade;Realiza apresentações, palestras e outras atividades de compartilhamento do conhecimento, dentro ou fora da organização, sobre assuntos restritos à sua especialidade e aos projetos de que participa;Atua como educador, multiplicando conhecimentos relativos à sua área de atuação;Elabora estudos, pareceres, notas técnicas, termos de referência e relatórios relacionados aos processos em que atua;Analisa dados, documentos e informações pertinentes à sua área de atuação, relacionando seus impactos com as atividades sob sua responsabilidade;Planeja, implementa, acompanha e avalia resultados de projetos técnicos, sob orientação;Analisa problemas, identifica e implementa soluções técnicas dentro de sua área de atuação, seguindo metodologias definidas e orientações gerais.BenefíciosAssistência Médico-Hospitalar;Assistência Odontológica;Plano de Previdência Privada;Vale-Transporte;Auxílio-Educação;Seguro de Vida em Grupo;Auxílio Alimentação e/ou Refeição.Horário de Trabalho: 40hs SemanaisModalidade: PresencialLocal: Itajaí/SCVaga Disponível: 01Dúvidas sobre o processo seletivo entre em contato através do e-mail Requisitos desejados: Ensino superior completo, reconhecido pelo MEC.Experiência Obrigatória Necessária (06 meses):Planejamento, monitoramento e análise de indicadores de resultados;Vivência em Gestão de Projetos (atuação como Líder);Prospecção e manutenção de clientes;Atuação com vendas;Conhecimento em ferramentas de gestão de projetos e metodologias ágeis;Obrigatório possuir CNH categoria B vigente e disponibilidade para viagens.Experiência Desejada:Planejamento estratégico;Vivência na utilização do CRM;Conhecimento em Outlook, Trello, Teams;Utilização de ferramentas de gestão e inovação;Conhecimentos Gerais:Leitura e interpretação de textosEstrutura e Organização da Língua Portuguesa (fonética, morfologia e sintaxe) conforme novo acordo ortográficoRaciocínio lógicoConhecimentos Específicos:Atendimento ao pequeno e microempreendedor;CRM;Técnicas de negociação (vendas);Plano de Negócios;Metodologias ágeis;Planejamento, monitoramento e análise de metas e indicadores;Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;Gestão de Projetos;Utilização de ferramentas de gestão e inovação (Design Thinking, prototipagem, Benchmarking, Brainstorming e etc.).Competências Necessárias:Competências Transversais:Foco no cliente;Orientação à inovação;Atuação colaborativa.ProatividadeHabilidades necessárias:NegociaçãoComunicação oral e escritaEmpatia e capacidade de ouvir o clienteResiliênciaProatividadeAdaptabilidade e flexibilidadeRelacionamento interpessoal e habilidade consultivaHabilidade em tecnologias e ferramentas relacionadas à inovaçãoVisão sistêmicaHabilidades de facilitação
