A Dock respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva. Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, reforçando nosso compromisso com a diversidade. Somos Dockers. Juntos construímos um futuro melhor. Inimaginável. Inesperado. Sem amarras. Todos os dias, tornamos o universo financeiro mais simples, fácil e amplamente disponível. Fazemos isso questionando verdades estabelecidas, mudando conceitos e projetando o novo. Nós realmente acreditamos na tecnologia para a evolução dos nossos clientes e para transformar o papel das finanças em todo o mundo, impulsionando a sociedade. Se você também acredita nesse futuro, vem construir ele com a gente! /n Requisitos e Qualificações Graduação em Administração, Economia, Finanças, Engenharia ou área relacionada. MBA ou pós-graduação em um campo relevante é um diferencial. Inglês necessário Espanhol é um diferencial Experiência significativa em precificação B2B, vendas corporativas, gestão de produtos. Habilidades analíticas avançadas, com experiência no uso de ferramentas de análise e tecnologia de pricing. Excelente capacidade de comunicação e colaboração com equipes multidisciplinares. Habilidades comprovadas de negociação e gestão de relacionamentos comerciais. Experiência em liderança e gestão de equipes. Conhecimento do setor específico (total ou partes) em que a DOCK é essencial: indústria financeira e meios de pagamento. Competências Comportamentais: Visão sistêmica Visão estratégica e foco no cliente B2B. Capacidade de tomar decisões em ambientes complexos. Habilidades de negociação e influência. Flexibilidade e adaptabilidade para lidar com mudanças em contratos e relacionamentos comerciais. Compromisso com resultados e crescimento sustentável. /n E o dia a dia como será? Estratégias de Precificação: Desenvolver e implementar estratégias de precificação para produtos ou serviços em um contexto B2B, considerando contratos de longo prazo, acordos de volume, e relacionamentos comerciais. Análise do Mercado e Segmentação: Analisar tendências de mercado, comportamento do cliente e estratégias de preços da concorrência para definir posicionamentos competitivos em segmentos específicos Gestão de Contratos e Acordos de Volume: Gerenciar estruturas de preços para contratos, acordos de volume, e descontos por relacionamento, garantindo que sejam lucrativos para a empresa e atrativos para os clientes. Personalização de Preços e Propostas Comerciais: Criar propostas de precificação personalizadas para clientes, ajustando preços e termos de acordo com as necessidades do cliente e a estratégia de vendas.Colaboração com Equipes de Vendas e Marketing: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas e marketing para garantir que as estratégias de precificação estejam alinhadas com as abordagens de vendas e as metas de aquisição de clientes. Uso de metodologias de Pricing: Criar modelos de precificação, simular cenários de preços, e monitorar métricas-chave.Análise de Margens e Rentabilidade: Avaliar a rentabilidade de contratos, assegurando que as estratégias de preços contribuam para margens saudáveis e crescimento sustentável. Gestão de Equipes e Liderança: Liderar e desenvolver equipes relacionadas ao pricing, fornecendo orientação e mentoria em um ambiente de negócios
