Sales Consumer & Smb Ba - Executivo(A) De Negócios Pme Sênior

Conhecimento, Experiência e Formação
Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;Conhecimento Pacote Office;Habilidades de negociação com clientes e parceiros;Saber analisar mercado e concorrência;Possuir veículo;Disponibilidade para viagens;Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);Gestão de representantes comerciais;Superior Completo em Administração de Empresas, Publicidade, Marketing, Economia e áreas afins.Local
VITÓRIA DA CONQUISTA / BA
Descrição do perfil
Responsável pela gestão, desenvolvimento, manutenção eprospecçãode novos parceiros comerciais, para vendas de soluções móveis, internet e VAS para empresas do segmento de pequenas e médias empresas. É responsabilidade do Executivo gerir e desenvolver o Parceiro para que tenha uma operação consistente e rentável alinhado com os objetivos da cia.
Principais Atividades:
Atuação com venda Consultiva;Prospecçãode novos parceiros comerciais;Desenvolvimento e Gestão deequipe indireta (novos e base);Gerir os Resultados da Operação;Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com parceiros da base. Retirar os que não estejam de acordo com as diretrizes do Canal;Planejar e implementar, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade, aumentar as vendas e controlar a Qualidade;Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro (Co-Gestão);Garantir a aplicação correta da Marca TIM de acordo com o manual de utilização da Marca;Garantir o funcionamento das etapas de vendas - Acompanhamento de processos (input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) para garantir entrega do resultado;Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma correta e padronizada;Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos Parceiros de sua carteira;Acompanhamento e análiseDREParceiros bem como o Plano de Negócios proposto no início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme análise dosKPIsqualitativos e quantitativos;Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para atingimentos dos objetivos;Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, em curto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios;Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato.
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