Gerente Desenvolvimento De Negócios I - Canal Indireto - Modelo Híbrido

HARD SKILLS:
Conhecimento de metodologias como SPIN, BANT, e outras técnicas de vendas;Conhecimento em inbound e outbound;Conhecimento de software de CRM , Planilhas (Google Sheets/Excel) e Apresentações;Perfil Analítico- Compreensão das métricas de desempenho de vendas;Habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo;Ser Executivo Comercial com perfil Hunter / Farmer (mix).SOFT SKILLS
Excelente comunicação interpessoal com interlocutores de diversos níveis, inclusive C-LevelCapacidade de persuasão;Escuta ativa e olhar consultivo;Curiosidade e visão empreendedora;Habilidades de negociação;Orientação a resultados e senso de urgência.DIFERENCIAIS:
Experiência prévia com venda de softwares ou soluções de tecnologia;Conhecimento ou vivência nos segmentos de operadoras de saúde, operadoras PAT (vale refeição e alimentação) e Corretoras;Vivência com canais indiretos B2B.Realizar a aquisição de novos parceiros, através de inbound e outbound;Sustentar o relacionamento com novos canais de parceria B2B, entender seus modelos de negócio e destacar os possíveis benefícios da parceria;Conduzir processo de negociação junto aos parceiros e seus clientes;Realizar o onboarding dos Parceiros alinhado ao Programa de Canais;Dar todo o suporte aos parceiros em relação às oportunidades geradas;Definir estratégia de aquisição de clientes junto aos parceiros;Fazer manutenção dos parceiros, controlando KPIs e realizando treinamentos;Atingir metas de geração e fechamento de oportunidades através dos parceiros;Elaborar propostas e estudos aderentes ao mercado;Manter o parceiro engajado;Realizar diariamente visitas e/ou interações (vídeos, calls, entre outros) com os principais interlocutores das empresas, propondo soluções, ações comerciais e campanhas com o Parceiro;
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