Ponto único de contato para os clientes, proporcionando acesso coordenado aos produtos e serviços da empresa. Responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes-chave para entender seus negócios, riscos e oportunidades. Analisa as finanças dos clientes e se reúne regularmente com executivos seniores para entender suas estratégias de longo prazo. Constrói um relacionamento pessoal com os contatos do cliente, a fim de ser visto como um consultor confiável. Carrega uma obrigação fiduciária para com os clientes. Vende uma ampla gama de produtos da empresa em resposta aos requisitos de negócios do cliente - envolve a sugestão proativa de soluções para os clientes. Desenvolve conhecimento altamente especializado em produtos e expertise em financiamento para o setor coberto. Garante que as instruções do cliente sejam executadas em tempo hábil e de maneira precisa.RESPONSABILIDADESProspecção ativa: pesquisar e identificar potenciais clientes por meio de diversas fontes;Indicação carteira cross: atuar na venda em conjunto com o responsável pelo cliente compartilhando dos processos da vendas;Identificação de oportunidades: analisar as necessidades e objetivos dos clientes para oportunizar vendas cruzadas, com serviços e soluções que agreguem valor os clientes;Abordagem técnica: demonstrar profundo conhecimento sobre produtos e serviços da companhia, apresentando soluções de acordo com as demandas do cliente;Negociação e fechamento: realizar negociações comerciais eficazes, superando objeções e fechando contratos de vendas;Relacionamento: manter relacionamento com os clientes, fornecendo suporte comercial ao time de pós vendas, garantindo a satisfação continua do cliente.Acompanhamento KPIs: monitorar e analisar KPIs de vendas;REQUISITOSEscolaridade: Superior Completo em Administração de Empresas, Economia, Marketing ou áreas afins.Conhecimento do setor de logística, em mercado rodoviário e frete: Deve ter uma compreensão do mercado de transporte rodoviário, incluindo conhecimento sobre operações de frete e vale pedágio, regulamentações do setor e tendências de mercado.Experiência comprovada em vendas B2B com forte habilidade 'hunter': forte impulso para buscar e capturar novos negócios ativamente. Com um foco em auto prospecção.Habilidades excepcionais de comunicação e negociação.Autonomia e habilidade para trabalho colaborativo: Capacidade de gerenciar iniciativas próprias de forma eficiente, ao mesmo tempo em que colabora com equipes internas para alcançar objetivos comuns em um ambiente dinâmico.Local de Atuação – Estado de São Paulo e Estado Minas Gerais.
