Job descriptionA Automa está crescendo e se desenvolvendo cada vez mais! Nós já superamos os limites das fronteiras de nosso país e agora precisamos de mais profissionais comprometidos e apaixonados por criar tecnologias de excelência, e soluções inovadoras para empresas de energia ao redor do mundo.
Que tal fazer parte desse time e ser uma de nossas potências? Sua missão como Gerente de Contas: Você terá o desafio de apoiar na estratégia comercial nos clientes do segmento de Transmissão & Distribuição de Energia Elétrica.
Será responsável por toda a fase comercial, desde a prospecção, passando pela negociação comercial com os clientes, negociação contratual, fechamento e gestão de longo prazo de suas contas no segmento em que irá atuar. Seu principal objetivo será expandir a base de clientes e atingir as metas de vendas para cada unidade de negócios, desenvolvendo negócios, considerandoa solução técnica/comercial mais aplicável para cada cliente Automa. Main responsibilitiesQual será o seu desafio na Automa? # Desenvolver novas receitas de vendas a partir de contas existentes e/ou novas contas, pensando em cada unidade de negócios da Automa;
# Identificar oportunidades de negócio no mercado Transmissão e Distribuição e tomar as ações necessárias para garantir a execução bem-sucedida das contas;
# Desenvolver relacionamentos de confiança com os todos os clientes de sua carteira, parceiros e unidades de negócios da Automa;
# Colaborar com seus colegas em outras áreas para garantir a continuidade dos negócios.
Requirements and skillsRequisitos Necessários: # Experiência em prospecção de novos negócios B2B;
# Experiência no uso regular de ferramentas de CRM e previsão de vendas;
# Experiência em uma função voltada para o desenvolvimento de soluções para empresas de Energia;
# Conhecimento dos principais recursos e aplicações de: Sistemas SCADA; Sistemas de Proteção, Controle e supervisão; Sistemas de Telecomunicações para distribuidoras e transmissoras de energia;
# Capacidade de entender, posicionar e apresentar o valor de soluções de automação para os clientes;
# Excelente comunicação com os clientes e internamente em todos os níveis organizacionais, incluindo o CEO;
# Capaz de fazer as melhores escolhas para o cliente com base em suas necessidades estratégicas comerciais;
# Habilidade de resolver problemas de alta complexidade de forma autônoma;
# Disponível para viagens nacionais e/ou internacionais;
# Inglês avançado.
Additional informationNão é obrigatório, mas o conhecimento será considerado um diferencial: # Experiência na aplicação de Sistema de Automação para Subestações ou Soluções de Software;
# Experiência e relacionamento no mercado de transmissão, distribuição e Geração de Energia Elétrica;
# Espanhol avançado.
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