Respeito à cadeia de canais, ambiente harmônico para seus colaboradores, excelência e responsabilidade: esses são valores presentes em toda a nossa trajetória de sucesso e é assim que trabalhamos todos os dias aqui na Agis! A Agis é uma das principais distribuidoras de tecnologia do país, oferecendo soluções completas em TI através de um amplo portfólio de produtos e fabricantes. Entre nosso time, incentivamos sempre o respeito às diferenças, o bem-estar e o desenvolvimento profissional de cada colaborador, além do aprimoramento de talentos. Além disso, nossos programas Agis Diversos e Agis Sustentável compões nossas iniciativas para promover transformações positivas em todo o nosso ecossistema. Venha fazer parte do Time Agis! /n Superior Completo Excel avançado Disponibilidade para viagens Experiência com desenvolvimento de canais/parcerias Experiência/Conhecimento dos fabricantes ACER, DELL, HP, LENOVO, MOTOROLA e/ou SAMSUNG será um diferencial /n Gerenciar e Desenvolver os canais de sua carteira de forma estratégica, com foco na área de DEVICES, para que os mesmos aumentem seus resultados de vendas e consequentemente aumente sua concentração de negócios e fidelidade com a empresa. Elaborar e ser responsável pela execução, em conjunto com seus canais, de um plano de ação/atividade trimestral que consolide as prioridades de desenvolvimento do canal com os objetivos de crescimento da empresa. Promover o desenvolvimento do canal em termos de vendas, capacitação e ampliação de cobertura com foco nas soluções e/ou Unidades de Negócio de sua responsabilidade, sempre coordenando o apoio das áreas internas (produtos, marketing, finanças, etc) para o desenvolvimento do canal. Conhecer e estar capacitado ou certificado comercialmente nas principais soluções e/ou Unidades de Negócios de seu foco de atuação. Manter relacionamento e desenvolvimento conjunto de oportunidades com os Gerentes de Conta dos principais fabricantes de acordo com suas principais soluções e/ou Unidades de Negócios de seu foco de atuação. Apoiar os demais canais e Gerente de relacionamento (GRAs) no desenvolvimento de oportunidades que envolvam de forma prioritária suas soluções e/ou Unidades de Negócios de seu foco de atuação. Trabalhar em conjunto com o consultor interno as vendas e oportunidades e acompanhar os resultados em volume, margem, cobertura, amplitude de portfólio e share of wallet (participação da empresa no canal) em cada um de seus revendedores. Ser o ponto focal e servir de interface entre as necessidades e oportunidades dos seus canais com todas as demais áreas de apoio internas para desenvolver os negócios em conjunto. Trabalhar em conjunto com os consultores internos, gerentes de vendas e demais áreas para assegurar que o cliente seja atendido dentro de suas expectativas. Gerenciar o desempenho dos canais dentro do programa de canais SIGA AGIS, garantindo que os mesmos atinjam seus objetivos trimestrais e evoluam dentro das categorias do programa, com base no potencial de cada canal. Sugerir campanhas e atividades de geração de demanda em conjunto com os canais e fornecedores com foco em suas soluções. Compartilhar e revisar os resultados dos canais de forma periódica para em conjunto avaliar os resultados e definir ações de melhoria e desenvolvimento da parceria. Propor atualizações de sua carteira através de adições ou reduções de canais (trimestrais) de tal forma a manter um alto rendimento de seus canais e seus resultados de acordo com o perfil de seus canais, seja por região ou por segmento de atuação. Elaborar seu planejamento de viagens e visitas de forma trimestral buscando sempre a melhor cobertura, frequência e presença em seus principais canais. Realizar ATAs de visitas e/ou reuniões de revisão ou investigação de seus canais e compartilhar as ações e atividades internamente com todas as áreas envolvidas no desenvolvimento do plano, tais como Produtos, Marketing, finanças, operações, etc. Elaborar e monitorar os gastos de despesas com viagens realizadas a trabalho.
