Executivo De Contas - Venda Técnica - Automação Industrial

Somos a AVEVA Select Brasil, distribuidor da AVEVA no Brasil, líder global em softwares de automação industrial.
Buscamos Executivo(a) de Contas para Venda Técnica de Automação Industrial, que resida na cidade ou região metropolitana de Belo Horizonte. Essa vaga é responsável por ganhar participação de mercado por meio do desenvolvimento da AVEVA SELECT em regiões e contas estratégicas atribuídas. As principais responsabilidades, não limitadas, para esta vaga incluem:
•. Prospectar, adquirir e reter clientes-chave dentro do território designado ou segmento vertical. Ganhar aceitação e fechar negócios. Fidelizar o cliente;
•. Manter um canal de oportunidades de vendas de alto valor, construindo relações de trabalho estratégicas com executivos de nível C e outros tomadores de decisão importantes;
•. Colaborar com as principais partes interessadas para definir necessidades e criar propostas de soluções de portfólio de software específicas para o cliente;
• Participar do desenvolvimento, apresentação e venda de uma proposta de valor;
•. Negociar preços e auxiliar no desenvolvimento de acordos contratuais para fechamento da venda;
•. Alcançar ou exceder o plano operacional de vendas de forma consistente e previsível;
•. Colaborar com equipes internas, incluindo Área técnica; Vendas internas; Finanças e Operações para entender e atender às necessidades do cliente;
•. Estabelecer parcerias com outras unidades de negócios para expandir as oportunidades de vendas.
Qualificação: • Experiência comprovada de pelo menos 2 anos na função de vendas de automação industrial, preferencialmente em software;
• Capacidade de prospectar, qualificar rapidamente clientes em potencial e fechar negócios;
• Forte visão comercial, presença executiva e capacidade demonstrada de se comunicar, influenciar e construir relacionamentos sólidos em vários níveis internos e com clientes externos;
• Possuir uma rede de contatos profissionais (ou a capacidade de desenvolver rapidamente uma rede) para obter acesso aos principais executivos / tomadores de decisão;
• Comprovação de desempenho em relação à cota de vendas;
• Ter 80% de disponibilidade de viagem;
• Inglês (nível intermediário/técnico).