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Especialista de Desenvolvimento de Mercado Pleno(a) - Campo Grande/MS Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.
Apresentação da áreaA área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor aos agricultores, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável.
Descrição da posição | Responsabilidades Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por cliente segmentado; Planejar e executar as atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções foco nos clientes segmentados; Implementar e garantir a quantidade e qualidade das Lavouras Demonstrativas propostas para precificação; Posicionar de forma consultiva as soluções Yara em clientes foco e canais Boa Colheita, orientado pelo processo de venda de valor; Gerir de forma indireta time de ATCs, orientando-os no desenvolvimento das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes; Realizar treinamentos dos canais Boa Colheita no posicionamento das soluções Yara; Construir plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região; Capacitar o time de vendas em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor; Gerir as ações de pós venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda; Capturar informações de competidores e munir os líderes de cultivo com essas informações. Perfil | Formação e conhecimentos Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e que valorize as diferenças. Formação superior completa em Engenharia Agronômica; Desajável Especialização em Fisiologia e ou Nutrição de plantas; Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial; Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor à este; Habilidade e conhecimento em venda de valor; Atitude de implementação de inovação, aberta à novas soluções e orientada por resultados desafiadores; Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal; Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado; Experiência em oratória impactante para realizar apresentações para diversos públicos; Conhecimento do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint bom como ferramentas digitais; Desejável Inglês intermediário; Disponível para viagens constantes; Carteira de motorista tipo B. Informações de contatoConhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.
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