Coordenador de Vendas (Inside Sales) Junte-se ao nosso time de campeões! Venha para o #FranchisingDeVerdade ATENÇÃO: Vaga Presencial em São José do Rio Preto/SP Descrição da Função: Estamos em busca de um Gestor de Inside Sales dinâmico e orientado a resultados para liderar nossa equipe de vendas B2B, focada em projetos de formatação de franquias. Responsabilidades: Liderança: Liderar a equipe de inside sales, focando em metas, criando um ambiente de trabalho que promova o engajamento, a motivação e o foco em resultados. Planejamento Estratégico: Utilizar o método PDCA para o planejamento estratégico mensal, monitorando, analisando e aprimorando o processo de vendas, identificando oportunidades de melhoria. Comunicação e Alinhamento: Estabelecer uma linha direta de comunicação com a diretoria e o CEO, fornecendo atualizações regulares sobre o desempenho da equipe de vendas, insights de mercado e progresso em relação às metas. Elaboração de Relatórios e Monitoramento Contínuo: Desenvolver e manter rotinas rigorosas de acompanhamento e relatórios de vendas, garantindo análises diárias, semanais e mensais do desempenho da equipe em relação as metas. Gestão de Desempenho: Avaliar o desempenho individual e da equipe, promovendo um ambiente de aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional através de treinamentos específicos e feedback regular. Estratégias Comerciais: Desenvolver estratégias comerciais inovadoras para melhorar a qualificação e conversão de leads. Otimização de Processos: Revisar e aperfeiçoar as técnicas e processos de vendas para garantir a máxima eficiência, gerenciando o pipeline de vendas. Análise de Dados: Monitorar indicadores chave de performance, analisando dados de vendas para identificar tendências e direcionar estratégias de vendas eficazes. Marketing e Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com o departamento de marketing para desenvolver campanhas que impulsionem a geração de leads e otimizem as taxas de conversão. Pesquisa de Mercado: Executar pesquisas de mercado para descobrir novas oportunidades de vendas, analisando a concorrência e tendências de mercado para explorar novos segmentos e nichos. Pitches de Vendas: Regularmente avaliar e aprimorar os pitches de vendas, garantindo a comunicação eficaz e persuasiva da equipe. Habilidades e Qualificações: Liderança de equipe de alta performance, estratégica e orientada para resultado. Perfil estratégico, assertivo e relacional, com forte orientação para resultados e capacidade analítica, habilidades em gestão de pessoas, visão sistêmica, focado em elevar o desempenho da área. Ter sólida experiência na gestão de indicadores de performance comerciais (KPI's), faturamento, volume, rentabilidade e na gestão de carteira de clientes. Conhecimento de ferramentas de Qualidade Total aplicadas a vendas (como PDCA, 5W2H, etc); Grande experiência com vendas complexas e metodologias de vendas B2B, como Sales as a Science e SPIN Selling. Desenvolvimento Estratégico: Habilidade em formular e implementar estratégias de vendas eficazes, conduzindo expansão de equipes e mercados. Habilidade excepcional em comunicação, negociação e apresentação, capaz de engajar e influenciar equipes e clientes. Capacidade de gerenciar múltiplos projetos e tarefas simultaneamente, mantendo eficiência e organização. Forte competência analítica, com habilidade para interpretar dados de vendas complexos e tomar decisões estratégicas baseadas em métricas. Experiência com ferramentas de CRM, como RD Station, para otimizar a gestão de leads e o acompanhamento de vendas. Compromisso com a atualização constante em sales development, buscando novas metodologias e tecnologias para aprimorar os processos de vendas. Energia e proatividade, com um forte senso de responsabilidade, liderança e trabalho em equipe, essenciais para cultivar um ambiente colaborativo e de alto desempenho. Por que se juntar a nós? · Ambiente de trabalho dinâmico e acolhedor. · Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional. · Remuneração competitiva, com bônus baseados em performance. · Fazer parte de uma equipe que valoriza a inovação e o comprometimento. Oferecemos um ambiente onde a inovação e a excelência são incentivadas, remuneração competitiva e um caminho claro para o crescimento profissional. Está pronto para fazer parte deste avanço? Envie-nos seu currículo e vamos crescer juntos! RZD é #FranchisingDeVerdade
