.Vendedor / Consultor de vendas / para móveis de escritórioPresencial para Guarulhos SPSalário fixo base categoria + Comissão + Bônus superação de metas + VT + VA.Foco em vendas B2B, atendimento ativo e passivo, utilização de CRM, redes socias, Office, ferramentas de internet.Trabalhar com metasPesquisa e estudo do mercadoProspecção ativa de clientesFazer o primeiro contato com elesQualificar leads clientesFollow-up em todos os momentosVisitas a clientesApresentação de produtos e serviçosEnvio de orçamentos e propostas adequadasNegociação e termosFechamento de vendasPós-vendasAções de fidelizaçãoNetworking comercialParticipação em feiras e eventosProspecção:é definir o perfil ideal de cliente, ou seja, os prospects. A Qualificação é uma espécie de triagem desses potenciais clientes para descobrir quais deles podem representar uma real oportunidade de venda.Oferta:é a etapa em que coloca-se os benefícios dos seus produtos e serviços em evidências para os clientes. A intenção é mostrar valor.Qualificação:trata-se de verificar se o possível cliente – chamado delead– realmente se enquadra no perfil ideal de cliente e vale a pena prosseguir o processo de vendas com ele.Follow-up: é o contato que se faz com o cliente após a apresentação da primeira proposta de venda, como e-mail, telefone, visitas, envio de brindes, etc. O objetivo dessa etapa é tentar convencer o cliente a avançar no funil de vendas.Negociação: quando há êxito no Follow-up, passa-se para a etapa de Negociação. Aqui serão definidas as condições de compra, como preços, prazos, etc. Em transações B2B, cabe ao executivo de vendas ser o intermediário entre a empresa que ele representa e o cliente.Fechamento (ou Conversão):é basicamente a assinatura do contrato. É quando ambas as partes estão de acordo com as condições de compras estabelecidas e decidem fechar o negócio.Pós-vendas:por último, mas definitivamente não menos importante, está o Pós-venda. Nessa etapa, o objetivo é manter um bom relacionamento com o cliente e "preparar o campo" para uma próxima venda.Competências:1 CuriosidadeÉ fundamental conhecer bem o cliente: quem ele é, suas "dores" e necessidades, seu posicionamento no mercado, etc.2 Facilidade de comunicaçãoEsse profissional precisa saber também como se comunicar interpessoalmente.Isso porque, por trás das negociações B2B, existem pessoas.Então, essa característica mais comunicativa pode ser bastante útil durante o processo de venda.3 IniciativaUm executivo de vendas precisa ser pró-ativo e se antecipar às necessidades do cliente4 Vontade de aprenderÉ também função de um executivo de vendas manter-se atualizado em relação às novas práticas e tendências do mercado.5 Pensamento estratégicoPara desempenhar seu papel de maneira eficiente, o executivo de vendas precisa participar das decisões estratégicas da empresa e ter domínio sobre as técnicas de conquista e fidelização dos clientes
