Somos uma empresa brasileira, referência global em bioenergia e a 3ª maior empresa em faturamento do Brasil. Maior produtora de derivados da cana-de-açúcar, a partir dela produzimos etanol, E2G, biogás, açúcar e bioenergia, nos colocando como a maior produtora de etanol do país e a maior exportadora individual de açúcar de cana no mercado internacional. Nossa atuação também inclui a produção e distribuição de energia, além da distribuição de combustíveis por meio dos postos Shell – a marca Shell é licenciada pela Raízen no Brasil. Outras grandes marcas fazem parte do nosso ecossistema, como Shell Box, Shell Select, Shell Café, OXXO e Shell Lubrificantes. SUSTENTABILIDADE, INOVAÇÃO E IMPACTO POSITIVO Somos assim! Unimos ação, inovação e sustentabilidade para gerar impacto positivo. Já economizamos mais de 1 bilhão de litros de água no último ano-safra, investimos em etanol de segunda geração (E2G), que possibilita uma produção 50% maior na mesma área plantada. Também contamos com o Pulse, nosso hub de inovação aberta, local em que incentivamos o protagonismo com espírito colaborativo. SOMOS PROTAGONISTAS Cuidamos do nosso time de mais 46 mil pessoas, para que elas possam caminhar juntas com respeito, bem-estar e segurança gerando resultados que impactam positivamente o mundo. Aqui, elas são desafiadas a serem protagonistas de suas carreiras e a já fazemos parte, pelo terceiro ano consecutivo, dos melhores lugares para se trabalhar (GPTW). RESPEITO NA RAIZ DE TUDO A diversidade de talentos potencializa o time e impulsiona a criatividade e os resultados. Para isso, promovemos ações de letramento, treinamentos e contamos com os Transformadores , nossos grupos de afinidade que impulsionam nossas iniciativas. Além, disso temos diversas vagas afirmativas que firmam nosso compromisso público com o tema. /n O QUE VOCÊ PRECISA TER: - Ensino Superior Completo; - Experiência comercial; - Disponibilidade para viagens constantes; Sua energia se destaca mais se você tiver estes itens: - Experiência em canais de distribuição; - Experiência em liderança comercial indireta; - Habilidade em análises de indicadores de negócio; - Conhecimento em usabilidade de Power BI e bom domínio do pacote office. /n COMO SERÁ O SEU DIA A DIA: • Atuar como influenciador (gestão indireta) junto ao Distribuidor, sendo agente da mudança, garantindo um alinhamento perfeito das estratégias da Cia com seu respectivo mercado; • Apoiar os empresários, a direção, gerência e coordenadores/supervisores dos distribuidores, participando do desdobramento e implementação do plano estratégico e garantindo a execução do tático chegando ao nível dos vendedores; • Atuar com Inconformismo, Protagonismo e Colaboração são imprescindíveis para o desempenho desta função; • Liderar em conjunto com o distribuidor a construção do plano de negócios estratégico e o desdobramento em níveis táticos e operacionais; • Analisar o mercado, verificando ações da concorrência (Ofertas, Materiais, Ações por canal, etc.), visando a desenvolver uma visão/avaliação integral dos nossos canais; • Gerir o canal de B2C (Revendas e Postos Shell), buscando a rentabilidade e lucratividade do negócio além do volume de vendas anual do Distribuidor; • Desenvolver e capacitar as equipes de funcionários dos Distribuidores, com referência a técnicas de venda, Pipeline, controles de indicadores, gestão de metas, trabalho em equipe bem como orientar no desenvolvimento das competências necessárias para o negócio, por meio de coaching; • Agir com excelência na execução do PDV; • Executar e implementar as ações campanhas de marketing, ações de trade marketing e alinhamento a estratégia de segmentos; • Engajar times internos e externos para as entregas de resultado do parceiro e da Cia; • Analisar dados e indicadores de performance como apoio nas tomadas de decisão e domínio da função.
