POR QUE TRABALHAR CONOSCO A Onze é uma fintech de previdência privada corporativa e saúde financeira. Nosso propósito é apoiar a construção do melhor futuro financeiro dos brasileiros. Somos a primeira PrevTech do Brasil, reinventamos a previdência com uma solução totalmente digital para um mercado tradicionalmente analógico. Acreditamos que a tecnologia e a inovação podem ter impacto real na maneira que as pessoas se preparam financeiramente para o futuro. Além de uma empresa de tecnologia, somos uma gestora de investimentos, com fundos de previdência privada eficientes e desenhados para trazer o melhor retorno com o menor custo possível – como a Previdência deve ser. Nossos fundos e soluções de saúde financeira tem como objetivo maximizar a acumulação eficiente de patrimônio, um dos maiores desafios do povo brasileiro. SOBRE O TIME A área de pré-vendas da Onze tem como característica ser dinâmica e extremamente focada em resultados. É responsável direta pelo início da construção de relacionamento com os novos potenciais clientes, focando na jornada de abordagem, qualificação e conversão das novas oportunidades para o funil de vendas. Se você é uma pessoa apaixonada por vendas, possui habilidades de comunicação excepcionais e gosta de trabalhar em um ambiente dinâmico e desafiador, essa é a oportunidade de BDR é ideal para você se desenvolver profissionalmente e trabalhar com pessoas incríveis! Junte-se à nossa equipe e faça a diferença no crescimento da empresa! SEU PAPEL Preparar os leads para a apresentação dos Account Executives, fornecendo informações detalhadas e relevantes sobre os produtos/serviços da empresa Realizar follow-ups regulares para garantir o avanço dos leads no funil de vendas, mantendo um contato pró ativo e construtivo Manter o CRM atualizado com todas as informações e interações relevantes, assegurando a precisão dos dados para uma gestão eficaz Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing e vendas para entender e otimizar a geração de leads, contribuindo ativamente para a estratégia de crescimento da empresa Prospectar novos negócios, canais e setores a serem abordados, identificando oportunidades de expansão e parcerias estratégicas O QUE PROCURAMOS Domínio das técnicas de venda consultiva, realizando perguntas abertas para compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e superar objeções com eficácia Capacidade de definir Ideal Customer Profile (ICP), prospectar, cadenciar e converter leads qualificados para o time de vendas, demonstrando habilidades analíticas e estratégicas Familiaridade com métricas de vendas, como taxa de conversão, ciclo de vendas e ROI, para avaliar o desempenho e otimizar as estratégias de prospecção Conhecimento profundo das diferenças entre os canais de aquisição, incluindo inbound, outbound, e outras estratégias de geração de leads DIFERENCIAIS: Fortes habilidades de negociação e persuasão, capazes de fechar acordos e estabelecer relacionamentos duradouros com os clientes Experiência consolidada em outbound com foco em SaaS Excelente capacidade de construção de relacionamentos, criando laços sólidos com leads e clientes para garantir a fidelização e a satisfação Habilidade em identificar e explorar oportunidades inesperadas, mostrando proatividade e criatividade na abordagem de novos mercados e segmentos Experiência em lidar com objeções de maneira eficaz, transformando desafios em oportunidades de negócio e promovendo a confiança dos clientes O QUE OFERECEMOS Trabalhe em um ambiente dinâmico de start-up com o apoio de uma empresa líder em tecnologia localizada nos Estados Unidos; Acompanhamento e gestão de carreira com ciclos de avaliação semestrais estruturados e feedbacks recorrentes; Planos de Saúde e Odontológico; Plano de Saúde para Pet; Previdência privada; Plano de saúde financeira incluindo consultorias individualizadas com profissionais certificados; Benefício refeição/flexível da Swile; Incentivo educacional anual em formato de reembolso; Acesso à plataforma da Udemy; Bônus anual de acordo com a performance; Voucher ifood no mês de aniversário; Gympass/Totalpass; Empresa cidadã Modelo híbrido de trabalho bem flexível LGPD - aviso de privacidade para pessoas candidatas - https://www.onze.com.br/blog/wp-content/uploads/2023/04/Aviso-de-privacidade-para-candidatos.docx.pdf
