Account Manager

A Logicalis valoriza a diversidade, proporcionando oportunidades iguais para todos que se qualifiquem para suas posições, independente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra característica.Principais atividades:Desenvolver e liderar uma abordagem estratégica para gerenciar os relacionamentos com a Vale, focando no crescimento sustentável das vendas. Nosso objetivo é estabelecer a Logicalis como o parceiro preferencial para o cliente, assegurando sua satisfação contínua por meio da entrega consistente de soluções tecnológicas e serviços personalizados.Este profissional será responsável pelo Desenvolvimento de Negócios, estabelecendo relacionamento sólido em todas as linhas executivas do cliente.Definir a Estratégia de go to market, desde a prospecção até o acompanhamento, garantindo um pipeline e o desenvolvimento contínuo das contas.Ter capacidade para gerenciar um cliente de grande porte e também conduzir negociações estratégicas.Cultivar relacionamentos sólidos com os principais executivos e influenciadores e parceiros de negócios; Desenvolver e executar planos de contas para potencializar as estratégias de vendas.Requisitos:Profunda experiência em desenvolvimento de negócios com a Vale e relacionamento executivo existente.Experiência em vendas de Tecnologia e Serviços gerenciados, desde a prospecção, geração de pipeline, profundidade nos negócios de alto valor agregado; Experiência em desenvolvimento de Serviços e infraestrutura como: Managed Services (NOC, SoC, MSS), Security Services, Consultoria, Cloud Journey, Data Analytics e Infraestrutura de Redes.Relacionamento com os principais parceiros de negócios como: Cisco, Fortinet, Microsoft, AWS, Google.Desenvoltura em comunicação, habilidade em gestão de conflitos, espírito trabalho em equipe; Manter-se constantemente informado sobre as tendências do mercado e as atividades dos concorrentes, conduzindo análises comparativas para identificar oportunidades potenciais e antecipar ameaças.