Account Manager

A Logicalis valoriza a diversidade, proporcionando oportunidades iguais para todos que se qualifiquem para suas posições, independente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra característica. Principais atividades: Desenvolver e liderar uma abordagem estratégica para gerenciar os relacionamentos com a Vale, focando no crescimento sustentável das vendas. Nosso objetivo é estabelecer a Logicalis como o parceiro preferencial para o cliente, assegurando sua satisfação contínua por meio da entrega consistente de soluções tecnológicas e serviços personalizados. Este profissional será responsável pelo Desenvolvimento de Negócios , estabelecendo relacionamento sólido em todas as linhas executivas do cliente. Definir a Estratégia de go to market, desde a prospecção até o acompanhamento, garantindo um pipeline e o desenvolvimento contínuo das contas. Ter capacidade para gerenciar um cliente de grande porte e também conduzir negociações estratégicas. Cultivar relacionamentos sólidos com os principais executivos e influenciadores e parceiros de negócios; Desenvolver e executar planos de contas para potencializar as estratégias de vendas. Requisitos: Profunda experiência em desenvolvimento de negócios com a Vale e relacionamento executivo existente. Experiência em vendas de Tecnologia e Serviços gerenciados, desde a prospecção, geração de pipeline, profundidade nos negócios de alto valor agregado; Experiência em desenvolvimento de Serviços e infraestrutura como: Managed Services (NOC, SoC, MSS) , Security Services, Consultoria, Cloud Journey, Data Analytics e Infraestrutura de Redes. Relacionamento com os principais parceiros de negócios como: Cisco, Fortinet, Microsoft, AWS, Google. Desenvoltura em comunicação, habilidade em gestão de conflitos, espírito trabalho em equipe; Manter-se constantemente informado sobre as tendências do mercado e as atividades dos concorrentes, conduzindo análises comparativas para identificar oportunidades potenciais e antecipar ameaças.