Gerente Unidade De Negócios

Cargo / Nível
Alta Gerência
Formação
Formação: Engenharia (produção, civil, mecânica), Administração de Empresas
Idiomas
Inglês Intermediário
Experiência
Facilidade de comunicação com várias áreas da organização, capacidade de tolerar a ambigüidade, profundo interesse pelo segmento de serviços e talento para o desenvolvimento de novos clientes.
Criar um “mapa de oportunidades” de nichos potencialmente rentáveis aplicando
inteligência de mercado (definir tamanho do micromercado, determinar potencial de crescimento,calcular sua fatia de mercado,determinar o porquê das diferenças na fatia do mercado, priorizar bolsões de crescimento).

A meta deverá ser definir o problema, os métodos para solucioná-lo e, o mais importante, como traduzir insights resultantes em ferramentas que a equipe de vendas possa usar. Coragem e imaginação do gerente da unidade negócios para pôr em prática insights extraídos de análise.

Estar totalmente familiarizado com as operações do potencial cliente, ter uma idéia detalhada de suas finanças e entender o efeito que seus serviços terão sobre suas operações. Fechar o foco naquilo que é factível aos olhos do prospecto e usar os dados dele – e não aquilo que a empresa considera que vende.

Conhecimentos da estrutura organizacional, operacional e de custos de sua empresa. Precisa saber que impacto o compromisso de fornecer um alto volume de certo produto/serviço terá sobre a capacidade da empresa de operar no azul. Entender outras áreas funcionais da empresa e ser capaz de trabalhar com o pessoal.

O gerente da unidade de negócios deverá fazer alterações em sua abordagem à força de venda: repensar a gestão de desempenho, abrir novas pontes entre vendas e marketing e investir no desenvolvimento de seus talentos.

Personalidade
Dinâmica e pró-ativa, com visão global do cliente, seja interno ou externo, e dos
mercados por ele atendido. Liderança criativa. Criação de sinergia. Capacidade de
organização e discernimento. Profissional que agregue no aspecto comportamental
(postura, ética, relacionamento).
Reporte
Reporta-se a Diretoria
Remuneração
Remuneração: esta em aberto
Subordinados
Gerente de negócios, gerente de vendas, gerente de logística
Nosso Cliente
empresa com unidade de negócios focada na montagem e aluguel de
Galpões industriais.

Contato
Javan Queiroz
Caça Talento
Javan Partners Consultores
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Em Aberto