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Analista Comercial Sênior - Prospecção De Negócios

Analista Comercial Sênior - Prospecção De Negócios
Empresa:

Totvs



Função de trabalho:

Financeiro

Detalhes da Vaga

Job description Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo? A área de Business Performance & Customer Success LE tem como missão criar e manter indicadores de performance financeira e operacional, visando entregar análises para o corpo diretivo da unidade com o intuito de tomadas de ação e formação de novas estratégias, além de implementar processos de análises que habilitem melhoria operacional, financeira e de relacionamento com nossos stakeholders e clientes, bem como gerar demandas de forma alavancada a partir de um time de prospecção e Canais, otimizando a Jornada do Cliente para gerar impacto positivo em sua experiência com a Totvs. Em um ambiente muito desafiador, mas cheio de oportunidades, o profissional que ocupará essa posição terá o desafio de definir processos e o plano para execução da estratégia de geração de demanda em cada segmento e conduzir a cadência de execução das campanhas promovendo um ambiente positivo e dinâmico para abertura de oportunidades, de forma a alcançar os objetivos da área e otimizar a produtividade do time de prospecção. Venha ser um TOTVER ouseetransforme Main responsibilities Definir processos e o plano para execução da estratégia de geração de demanda em cada segmento. Preparar as ações de prospecção, otimizar processos e a execução. Conduzir a cadência de execução das campanhas promovendo um ambiente positivo e dinâmico para abertura de oportunidades, de forma a alcançar os objetivos acordados e otimizar a produtividade do time. Executar ações de relacionamento com o cliente de forma a maximizar o valor agregado ao seu negócio, otimizando a Experiência do Cliente. Desenvolvimento de estratégias e roteiros de prospecção coerentes com as ofertas que aumentem a taxa de geração e conversão de oportunidades. Definir e implementar processos e ferramentas para otimizar as entregas da área. Liderar a cadência de execução das atividades de prospecção diário da performance do time de geração de demandas. Gestão e acompanhamento dos indicadores definidos da equipe. Garantir a qualidade das oportunidades geradas pelo time. Gestão das ações alavancadas por times externos. Coordenar equipes de prospecção nos contatos e mapeamentos dos dados de empresas e pessoas. Acompanhamento e validação da pré-qualificação, elaboração de mailing, elaboração de relatórios gerenciais, aferição de resultados, acompanhamento de forecast, pipeline, CRM. Gerar estudos e estruturar campanhas que maximizem as ofertas corporativas ou que explore temas específicos para a unidade, definindo uma carteira alvo e estratégias de desenvolvimento das oportunidades. Coordenar eventos direcionados à prospecção de clientes, apresentando cases, produtos e serviços TOTVS. Garantir o conhecimento da equipe para o modelo comercial da Totvs (modelos de contratos de licenciamento e serviços. Garantir a gestão de dados fidedignos de toda operação através dos sistemas corporativos. Controlar indicadores e desenvolver processos que orquestrem e gerem dados para revisão estratégica das ações do grupo. Explorar estratégias novas de prospecção e desenvolvimento de oportunidades. Requirements and skills Ensino superior em Administração, Comunicação Social, Marketing, Tecnologia, Economia ou Engenharia. Vivência na coordenação de processos de prospecção. Conhecimento no processo de sales engagement. Conhecimento das ferramentas CRM, Pacote office e/ou geração de demanda Vivência na implementação de processos e modelo de gestão a vista. Diferenciais: conhecimento em Técnicas de Vendas, Liderança de equipes e/ou técnicas de negociação. Additional information Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média. A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados. E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de nossos clientes. Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma. Dito isso, oferecemos: Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS; o Programa Saudáveis, que cuidamos dos nossos TOTVERS com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossos TOTVERS; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass; Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc. Ouse e transforme mais de 40 mil clientes na maior empresa de tecnologia do Brasil Aqui na TOTVS a ousadia e a transformação fazem parte da nossa rotina. Somos a maior empresa de tecnologia do Brasil e nosso poder de transformação faz com que nossos softwares estejam presentes em mais de 40mil empresas no Brasil e no mundo. ? O nosso grande segredo para estar sempre um passo a frente do mercado é a ousadia e a transformação que nossos TOTVERS promovem todos os dias. Ousadia para movimentar 25% do PIB brasileiro por meio dos clientes que usam os nossos softwares. Ousadia para ser a primeira empresa de tecnologia do Brasil a ser listada na Ibovespa. Ousadia para fazer da mudança a nossa rotina, com mais de 40 aquisições ao longo de nossa história . Nossa curiosidade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo, não importa quem deu a ideia: todos estão dispostos a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados. Tudo isso acontece em um ambiente leve e divertido, mas já deixamos claro: a intensidade e a rapidez com que as coisas acontecem aqui é acima da média. Vem fazer parte de tudo isso sejaumTOTVER


Fonte: Adzuna2_Ppc

Requisitos

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