Aqui na Mercos acreditamos que a economia melhora a vida das pessoas e fomentamos isso pelo nosso software que potencializa as vendas de fabricantes e distribuidores de bens de consumo. Estamos há mais de 13 anos no mercado e hoje somos um time de mais de 160 pessoas, com sede em Joinville/SC, mas espalhados por todo o Brasil! Estamos em busca de alguém para gerenciar nosso time de Expansão, squad responsável pelo cross selling e upselling na nossa base de clientes. Como Gerente de Receitas desse time, você será responsável pela estratégia de geração de demanda, vendas e implantação de dois dos nossos produtos: o E-commerce B2B, focado nas operações de vendas online e o Mercos Pay, nossa plataforma de pagamentos. Como líder da equipe, você irá monitorar os indicadores chaves, além de gerenciar o desenvolvimento da carreira dos seus liderados através de reuniões mensais de feedback, suporte na construção do PDI e acompanhamento de suas jornadas no dia-a-dia. Esta oportunidade é para quem tem experiência na área de gestão de pessoas e estratégias de vendas para a base de clientes. Gerenciar e desenvolver as 15 pessoas do seu time, composto por SDRs, Inside Sales, e Analistas de implantação. Desenvolver e executar estratégias de expansão de receitas para impulsionar o crescimento na base de clientes, com foco em cross sell e upsell. Analisar e compreender em riqueza de detalhes as necessidades e objetivos dos clientes, buscando oportunidades para oferecer soluções adicionais e maximizar o valor dos produtos existentes. Colaborar com as equipes de vendas, marketing e sucesso do cliente para identificar clientes com alto potencial de expansão de receitas. Realizar análises de dados para identificar padrões e tendências que possam indicar oportunidades. Capacitar o time para que este, seja capaz de desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os principais stakeholders dos clientes, construindo confiança e proporcionando uma experiência excepcional. Acompanhar o desenvolvimento do time, monitorando indicadores chave de desempenho (KPIs) e propondo ações corretivas quando necessário. Fornecer feedback e insights valiosos às equipes internas para impulsionar melhorias contínuas nos produtos e serviços. Experiência com gestão de pessoas e capacidade para liderar time multidisciplinar (SDR, Inside Sales, Customer Success). Conhecimento sólido em vendas e retenção de clientes; Habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar ideias de forma clara e persuasiva. Alta capacidade analítica e ótimas habilidades para solucionar problemas complexos. Habilidade de gestão de projetos. Capacidade de estabelecer relacionamentos de confiança com clientes e influenciar decisões de compra. Orientação para resultados e habilidade para trabalhar de forma independente, gerenciando múltiplas prioridades. Experiência no mercado de bens de consumo; Experiência em vendas online B2B; Experiência com produtos financeiros Como é o nosso ambiente de trabalho Great Place To Work: 9º lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 27º lugar das empresas de TI do Brasil Avaliação de 4.7 na Glassdoor, com 95% de recomendação! Ambiente ágil, informal e sem dresscode A Mercos é uma empresa Remote FirstCartão de benefícios flexíveis CajuPlano de Saúde e Odontológico com cobertura nacionalAcesso à Moodar para atendimento psicológico onlineParceria com a Vidalink para descontos em farmáciasParceria com a Leve, empresa de saúde-financeiraAcesso à plataforma de treinamentos que incluem graduação, pós graduação, curso de idiomas e treinamentos diversosLicença Parental estendida (Empresa Cidadã):6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade;Orçamento para você organizar seu cantinho de home-office Escritório com cozinha abastecida com lanches e frutasLivro Livre (você indica e a gente compra!)Day-off no aniversárioBônus em indicação de sucessoParceria com instituições de ensino e idiomas Step 1: Cadastro 1 Cadastro Step 3: Entrevista com a Liderança 3 Entrevista com a Liderança Step 4: Alinhamento com o Time 4 Alinhamento com o Time Step 6: Contratação 6 Contratação Somos a MercosNosso propósito é movimentar a economia do Brasil, porque acreditamos que movimentar a economia melhora a vida das pessoas!Ajudar marcas a conquistar mercados é a nossa missão e fazemos isso através de um software que ajuda indústrias e distribuidoras de bens de consumo em todo o Brasil a potencializar vendas. Reunimos automação de força de vendas, CRM e E-commerce B2B em uma única plataforma trazendo agilidade e aumento de vendas para os nossos clientes.Desta forma, nós impactamos positivamente a rotina de todos os envolvidos na operação comercial: do representante à equipe de apoio interno, do gerente comercial ao diretor, do marketing ao TI da empresa. Além de tudo, entregamos a solução Mercos também para os clientes de nossos clientes, que ganham muita flexibilidade e agilidade na reposição de produtos com nosso e-commerce B2B.Convidamos você a conhecer mais sobre o que estamos construindo ao longo destes mais de 10 anos de história.Por que trabalhar na Mercos?Porque a Mercos é feita por todos nós! Somos mais de 150 Mplayers buscando criar um ambiente que permita a diversidade e inclusão, tendo o respeito como o fio condutor das nossas ações :)Nossa cultura é a nossa força e nossos valores são a nossa identidade: Autores da nossa história, Práticos, Coragem para aprender, Sócios do cliente, Dignos de confiança, Desafio sempre, descontração quase sempre!Contribua para esta jornada, venha ser um Mplayer!#J-18808-Ljbffr
