Nosso cliente é uma consultoria de RH focada em soluções de Programas de Estágios, Trainees, treinamento e desenvolvimento e employer branding a nível América Latina. Contratam para atuação como Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Com foco em soluções para RH (R&S, T&D e Employer Branding) . Missão: Como pessoa Gestora da área de Desenvolvimento de Negócios sua missão é desenvolver e liderar estratégias para impulsionar o crescimento dos negócios e a expansão de vendas da empresa nos três pilares que atuamos: Recrutamento & Seleção, Soluções de Employer Branding e no segmento de aprendizagem/educação corporativa. Você será responsável por identificar oportunidades de mercado, realizar prospecção de novos clientes, fazer a manutenção de clientes ativos, estabelecer parcerias estratégicas e garantir o sucesso comercial dos produtos. Seu objetivo principal é desenhar e garantir a execução da estratégia para aumentar a receita, conquistar novos clientes e promover a retenção dos clientes que já possuíamos. Principais Responsabilidades: Garantir a expansão de negócios através de canais de vendas. Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para aproveitá-las. Estabelecer e manter relacionamentos com clientes atuais e potenciais, buscando entender suas necessidades e oferecer soluções que agreguem valor. Liderar o processo de venda de produtos estratégicos, realizando negociações e fechando acordos comerciais. Elaborar propostas comerciais detalhadas, garantindo que atendam às necessidades específicas dos clientes e destaquem os diferenciais da nossa consultoria e serviços. Realizar a gestão de pessoas direta dos demais consultores de desenvolvimento de negócios da área de vendas. Monitorar e analisar os indicadores de desempenho e objetivos-chave (OKRs), identificando áreas de melhoria e implementando ações corretivas quando necessário. Monitorar as tendências de mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades e ameaças. Desenvolver e manter parcerias estratégicas com outras empresas e organizações, visando expandir a presença da empresa no mercado. Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing e desenvolvimento de produtos, para garantir a integração e o alinhamento das estratégias. Gerenciar e impulsionar a equipe liderada. Representar a empresa em eventos, conferências e outras atividades de networking. Experiência e Conhecimentos Necessários: Experiência em vendas e negociações B2B com foco nas personas RH. Profundo entendimento de processos de seleção e desenvolvimento de talentos. Habilidade em identificar e aproveitar oportunidades de mercado. Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal. Capacidade de análise de dados e tomada de decisões baseadas em evidências. Inglês para comunicação eficaz com parceiros internacionais, eventos ou clientes. Desejável conhecimento intermediário em espanhol para comunicação com parceiros internacionais, eventos ou clientes. Conhecer demais ferramentas: CRM, excel, power point e pipeline de vendas. Informações Adicionais sobre a Vaga: Posição PJ. Remuneração Fixa + variável. Premiação anual baseada em resultados. Bônus sobre atingimento das metas e resultados. Modelo de atuação Híbrido em SP (necessário presença física em reuniões com parcerias, clientes ou com os times internos, sempre que for diferencial ou necessário)
