A Automa está crescendo e se desenvolvendo cada vez mais! Nós já superamos os limites das fronteiras de nosso país e agora precisamos de mais profissionais comprometidos e apaixonados por criar tecnologias de excelência, e soluções inovadoras para empresas de energia ao redor do mundo. Que tal fazer parte desse time e ser uma de nossas potências? Sua missão como Gerente de Contas: Você terá o desafio de apoiar na estratégia comercial nos clientes do segmento de Transmissão & Distribuição de Energia Elétrica. Será responsável por toda a fase comercial, desde a prospecção, passando pela negociação comercial com os clientes, negociação contratual, fechamento e gestão de longo prazo de suas contas no segmento em que irá atuar. Seu principal objetivo será expandir a base de clientes e atingir as metas de vendas para cada unidade de negócios, desenvolvendo negócios, considerando a solução técnica/comercial mais aplicável para cada cliente Automa. Qual será o seu desafio na Automa? # Desenvolver novas receitas de vendas a partir de contas existentes e/ou novas contas, pensando em cada unidade de negócios da Automa; # Identificar oportunidades de negócio no mercado Transmissão e Distribuição e tomar as ações necessárias para garantir a execução bem-sucedida das contas; # Desenvolver relacionamentos de confiança com os todos os clientes de sua carteira, parceiros e unidades de negócios da Automa; # Colaborar com seus colegas em outras áreas para garantir a continuidade dos negócios. Requisitos Necessários: # Experiência e relacionamento no mercado de transmissão, distribuição de Energia Elétrica; # Experiência em prospecção de novos negócios B2B; # Experiência no uso regular de ferramentas de CRM e previsão de vendas; # Experiência em uma função voltada para o desenvolvimento de soluções para empresas de Energia; # Conhecimento dos principais recursos e aplicações de: Sistemas SCADA; Sistemas de Proteção, Controle e supervisão; Sistemas de Telecomunicações para distribuidoras e transmissoras de energia; # Capacidade de entender, posicionar e apresentar o valor de soluções de automação para os clientes; # Excelente comunicação com os clientes e internamente em todos os níveis organizacionais, incluindo o CEO; # Capaz de fazer as melhores escolhas para o cliente com base em suas necessidades estratégicas comerciais; # Habilidade de resolver problemas de alta complexidade de forma autônoma; # Disponível para viagens nacionais e/ou internacionais; # Inglês avançado. Não é obrigatório, mas o conhecimento será considerado um diferencial: # Experiência na aplicação de Sistema de Automação para Subestações ou Soluções de Software; # Espanhol avançado. Conheça nossos benefícios: # Plano de saúde e odontológico; # Auxílio-alimentação, pago em cartão flexível; # Auxílio-creche; # Totalpass; # PLR; # Seguro de Vida; # Benefício para cursos de idioma; # Vale Solidariedade, para apoio em causas sociais; # Vale Farra, para integração de pessoas; # E muito mais!
