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Especialista de Desenvolvimento de Mercado - Sorriso/MT Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.
Apresentação da áreaA área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor aos agricultores, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável.
Descrição da posição | ResponsabilidadesDefinir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por cliente segmentado;Planejamento e execução das atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções foco nos clientes segmentados;Implementar e garantir a quantidade e qualidade das lavouras demonstrativas propostas para precificação;Posicionamento consultivo das soluções Yara em clientes segmentados e clientes foco de canais, orientado pelo processo de venda de valor;Gestão operacional dos ATCs, orientando-os no desenvolvimento das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;Treinamento dos canais no posicionamento das soluções Yara;Plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;Capacitação do time de vendas em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor das mesmas;Gestão das ações de pós venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;Capturar informações de competidores e munir os líderes de cultivo com essas informações.Perfil | Formação e conhecimentosEspírito de colaboração e protagonismo para atingir desafios em comum da empresa;Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor à este;Habilidade e conhecimento em venda de valor;Atitude de implementação de inovação, aberta à novas soluções e orientada por resultados desafiadores;Habilidade em gestão de pessoas e liderança pelo exemplo;Entendimento e habilidade de gestão do plano de negócios;Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado;Conhecimento nas culturas de soja, milho segunda safra e algodão;Conhecimento em nutrição de plantas, fertilidade de solo e fisiologia.Informações adicionaisInformações de contatoConhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.
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